tag:blogger.com,1999:blog-72205533167102109702024-03-05T06:39:16.899-08:00MercadotecniaJohan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.comBlogger24125tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-78899041608420460772010-12-01T19:59:00.000-08:002010-12-01T19:59:43.734-08:00Reciclaje de Metales<!--[if gte mso 9]><xml> <o:OfficeDocumentSettings> <o:AllowPNG/> </o:OfficeDocumentSettings> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES-AR</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:EnableOpenTypeKerning/> <w:DontFlipMirrorIndents/> <w:OverrideTableStyleHps/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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<div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 14pt;">Características del producto.</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 14pt;">Nos entregan diferentes metales los cuales separamos fundimos y vendemos, se pretende una calidad óptima al separar los diferentes residuos que contiene una pieza de metal.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 14pt;">Seguridad</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 14pt;">Cada día nos preocupamos por la seguridad y salud de las personas que trabajan con nosotros, por esto te hacemos las siguientes recomendaciones:</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 14pt;">Aprovechar al máximo toda la información que se te brinda acerca de la seguridad.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 14pt;">Cumplir al pie de la letra el reglamento existencia así como rótulos o avisos que te encontraras por las instalaciones de la empresa.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 14pt;">Para lograr trabajar con seguridad es importante que cuando obtengan algún instructivo o manual acerca del tema, lo lean en sus ratos libres o bien si se da un curso acerca de seguridad lo aprovechen al máximo. También es importante que adopten una actitud de seguridad: La instrucción sin el convencimiento y el deseo de actuar siempre de poco o nada sirve. La sensatez y el buen juicio ayudará a evitar imprudencias. Por eso las bromas o juegos en los horas de trabajo.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 14pt;">Así como también evita realizar actos en los cuales quieran demostrar valentía personal.</span></div><div align="center" style="text-align: center;"><b> </b></div><div align="center" style="text-align: center;"><br />
</div><div align="center" style="text-align: center;"><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14pt;">ANÁLISIS DEL ENTORNO</span></b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14pt;"></span></div><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 14pt;">Económico</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 14pt;">El estado de baja california se encuentra en los primeros cinco estados de la república en vías de desarrollo, es por ello que el desarrollo que se busca alcanzar permite que empresas generadoras de empleos tengan a su alcance todos los recursos necesarios para realizar sus labores sin ningún problema además la mano de obra es menos costosa y genera más ingresos.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 14pt;">Político</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 14pt;">El sector político del estado ha fomentado en gran parte la instalación de este tipo de plantas para la generación de empleos así que se cuenta con el apoyo de las autoridades correspondientes.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 14pt;">Social</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 14pt;">La ubicación de la planta se encuentra lejos de la sociedad, así que no se tiene problema alguno con ello, se ha comprobado que la sociedad tijuanense tiene una mentalidad de</span><span style="font-size: 12pt;"> </span><span style="font-size: 14pt;">aceptación así la implementación de plantas industriales que logren un desarrollo económico, pero claro sin afectar su salud e integridad física. </span></div><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><br />
</div><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span style="font-size: 14pt;">LAS 4 P</span></b></div><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 14pt;">Promoción</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 14pt;">Utilizamos vehículos con sonido que piden metales inservibles para la gente. También las mismas personas pasan por las calles tomando metales y ofertándolos<span> </span>a nosotros.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 14pt;">Plaza.</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 14pt;">Tijuana es una plataforma donde empresas como esta no es muy importante su ubicación puesto que son muchas las empresas que utilizan metales y tenemos muchas opciones.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 14pt;">Precio.</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 14pt;">En estos años se ha tenido que enfrentar al crecimiento del mercado en cuanto a competidores, y el metal no es suficiente para todos, no se bajaron pero se trató de darle un precio con mayor facilidad de adquisición para el mercado, y se presentaron promociones que respaldarán su calidad.</span><b><span style="font-family: "MS Shell Dlg","sans-serif"; font-size: 10pt;"></span></b></div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-90216118520634082212010-11-16T17:03:00.000-08:002010-11-16T17:03:27.845-08:00Resumen de la unidad 3<!--[if gte mso 9]><xml> <o:OfficeDocumentSettings> <o:AllowPNG/> </o:OfficeDocumentSettings> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES-AR</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:EnableOpenTypeKerning/> <w:DontFlipMirrorIndents/> <w:OverrideTableStyleHps/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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<div align="center" class="MsoNoSpacing" style="text-align: center;"><b>5.1 Canal de Distribución</b></div><div class="MsoNoSpacing">Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing">Existen tres importantes necesidades que satisfacen los canales de mercadotecnia: </div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><b><span><span>1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span></b><b>Canales de Distribución para Productos Industriales</b><b> </b></div><div class="MsoNoSpacing">Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son: </div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Productores usuarios industriales.</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Productores distribuidores industriales consumidores industriales.</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Productores agentes distribuidores industriales usuarios industriales.</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Productores agentes usuarios industriales.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><b><span><span>2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span></b><b>Canales de Distribución para Productos de Consumo</b><b> </b></div><div class="MsoNoSpacing">Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cuatro tipos que se consideran los más usuales: </div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Productores Consumidores</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Productores minoristas consumidores</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Productores mayoristas minoristas o detallistas</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Productores intermediarios mayoristas consumidores</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><b><span><span>3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span></b><b>Importancia de los Canales de Distribución</b><b> </b></div><div class="MsoNoSpacing">Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. </div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div align="center" class="MsoNoSpacing" style="text-align: center;"><b>5.2 Integración de los Canales de Distribución</b><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9pt;"></span></b></div><div class="MsoNoSpacing">En ocasiones los canales se organizan mediante acuerdos; hay otros que se organizan y controlan por iniciativa de un solo director que puede ser un agente, un fabricante, un mayorista o un minorista. Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma horizontal y vertical bajo la administración de un líder del canal.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b>Integración vertical de los canales.</b></div><div class="MsoNoSpacing">Se combinan dos o más etapas del canal bajo una dirección</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b>Integración horizontal de los canales. </b></div><div class="MsoNoSpacing">Consiste en combinar instituciones al mismo nivel de operaciones bajo una administración única. </div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Criterios para la Selección del Canal de Distribución</b></div><div class="MsoNoSpacing">Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales:</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><b><span><span>1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span></b><b>La cobertura del mercado.</b></div><div class="MsoNoSpacing">En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><b><span><span>2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span></b><b>Control. </b></div><div class="MsoNoSpacing">Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><b><span><span>3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span></b><b>Costos.</b></div><div class="MsoNoSpacing"> La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div align="center" class="MsoNoSpacing" style="text-align: center;"><b>5.3 Decisiones Sobre el Diseño del Canal</b></div><div class="MsoNoSpacing">El diseño de un sistema de canales requiere del análisis de las necesidades del cliente, el establecimiento de los objetivos del canal, la identificación de las alternativas de los canales principales y la evaluación de estas.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Selección y administración de los canales de mercadeo</b></div><div class="MsoNoSpacing">Algunos intermediarios (como los mayoristas y detallistas) compran, adquieren los derechos y vuelven a vender la mercancía; se conocen como intermediarios comercializadores.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span lang="ES">Establecimientos de los Objetivos y restricciones del Canal</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES">Los objetivos del canal deben plantearse en términos del nivel de servicio deseado por los consumidores meta</span>. <span lang="ES">En los objetivos del canal de la empresa también influyen las características del producto. </span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>El diseño de los canales</b></div><div class="MsoNoSpacing">El diseño de los canales debe tener en cuenta las fortalezas y debilidades de cada uno de los diversos tipos de intermediarios.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div align="center" class="MsoNoSpacing" style="text-align: center;"><b><span lang="ES">5.4 Decisiones de administración del canal</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><b><span lang="ES-TRAD">Canal de Mercadotecnia</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES">Un canal de mercadotecnia es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span lang="ES">Existen cuatro actividades del diseño y administración de un canal y son:</span></b></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><b><span><span>1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span></b><span lang="ES">Identificación de las opciones disponibles</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><b><span><span>2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span></b><span lang="ES">Selección de los tipos de canal</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><b><span><span>3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span></b><span lang="ES">Elección de los participantes</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><b><span><span>4.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span></b><span lang="ES">Administración de las operaciones del canal</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div align="center" class="MsoNoSpacing" style="text-align: center;"><b><span lang="ES"><span> </span></span>5.5 Papel del detallista en el Canal de Distribución.</b></div><div class="MsoNoSpacing">El distribuidor minorista, minorista o detallista es la empresa comercial que vende productos al <span style="color: windowtext; text-decoration: none;">consumidor final</span>. Son el último eslabón del <span style="color: windowtext; text-decoration: none;">canal de distribución</span>, el que está en contacto con el mercado.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Comercio minorista según su forma de venta.</b></div><div class="MsoNoSpacing">Según el sistema de venta, el comercio minorista o detallista se puede clasificar en: </div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Tradicional.</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">Libre servicio</span>. </div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Mixto. </div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Venta sin establecimiento comercial.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span>Comercio minorista según su agregación.</span></b><b><span style="font-size: 10pt;"></span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span>Según su organización jurídica y financiera (que afecta al sistema de compras) puede clasificarse en: </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 10pt;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span>Comercio independiente.</span><span style="font-size: 10pt;"></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 10pt;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span>Comercio asociado o comercio integrado. <span> </span></span><span style="font-size: 10pt;"></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 10pt;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">Gran distribución</span><span>.</span><span style="font-size: 10pt;"></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 10pt;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">Franquicias</span><span>.</span><span style="font-size: 10pt;"></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 10pt;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">Cooperativas</span><span>.</span><span style="font-size: 10pt;"></span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Fijación de precios.</b></div><div class="MsoNoSpacing">La técnica de fijación de precios utilizada por la mayoría de los detallistas es la que toma como base el coste y le carga un porcentaje.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div align="center" class="MsoNoSpacing" style="text-align: center;"><b>5.6 Papel del mayorista en el canal de distribución.</b></div><div class="MsoNoSpacing"><b><span lang="ES-MX">Los canales de distribución son:</span></b></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span lang="ES-MX">Productor. </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span lang="ES-MX">Mayorista. </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span lang="ES-MX">Minorista. </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span lang="ES-MX">Consumidor.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span lang="ES-MX">Mayoristas</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-MX">Son generalmente empresas grandes con capital y recursos elevados, por lo que pueden mantener gran cantidad de mercancía en su almacén.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span lang="ES-MX">Clasificación de los mayoristas</span></b></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span lang="ES">Según su <span>localización</span> pueden ser mayoristas de origen</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span lang="ES">Según las <span>vinculaciones</span> con otros mayoristas pueden ser independientes y centrales de compra</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 54pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span lang="ES-MX">Ventajas y desventajas de los mayoristas</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><b>Desventajas:</b></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span lang="ES">La principal desventaja de los mayoristas es que agregan costos al producto y que disminuyen la rentabilidad de los productos que comercializan.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;"><span>-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span lang="ES">Los mayoristas exigen márgenes</span><span lang="ES"> </span><span lang="ES">que se añaden a los concedidos a los detallistas; aunque estos márgenes constituyen en definitiva su recompensa por los servicios que prestan.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Ventaja:</b></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 54pt;"><span lang="ES">Los mayoristas son eslabones básicos del canal de distribución para consolidar la distribución de productos o servicios, al aumentar considerablemente la capilaridad de un canal de distribución y su madurez</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div align="center" class="MsoNoSpacing" style="text-align: center;"><b><span lang="ES">5.7 Tendencias en la distribución</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><b><span lang="ES">La rueda del comercio detallista</span></b><b><span lang="ES">: </span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES">Según esta teoría, un nuevo comercio detallista entra en el mercado con precio y márgenes bajos, que le permiten los costes reducidos con los que opera inicialmente, así se hace sitio en el mercado.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span lang="ES">Distribución Física y Logística</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES">Se considera, que logística y distribución física son términos equivalentes y que abarcan aquel conjunto de operaciones llevadas a cabo para que el producto recorra el camino que dista desde su punto de producción hasta el de consumo.</span></div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-74105088455835743562010-10-27T18:37:00.000-07:002010-10-29T08:40:23.449-07:00Ciclo de vida del producto<div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 12pt;">Ciclo de vida del producto</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">En términos generales, el ciclo de vida del producto es una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un "x" producto, y también, para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 12pt;">Etapas del Ciclo de Vida del Producto:</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">Diversos expertos en temas de mercadotecnia coinciden en señalar que son cuatro las etapas que conforman el ciclo de vida del producto: 1) Introducción, 2) Crecimiento, 3) Madurez y 4) Declinación. </span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 12pt;">INTRODUCCIÓN:</span></b><span style="font-size: 12pt;"><br />
Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto (como el caso del horno microondas y el televisor a color). <br />
<br />
Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario: </span></div></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">Las ventas son bajas.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas. </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">Los gastos en promoción y distribución son altos.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">Las actividades de distribución son selectivas. </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">Las utilidades son negativas o muy bajas.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">El objetivo principal de la promoción es informar.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">Los clientes que adquieren el producto son los innovadores. </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 12pt;">CRECIMIENTO:</span></b><span style="font-size: 12pt;"><br />
Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del <b><i>ciclo de vida del producto</i></b> que se conoce como la <b>etapa de crecimiento</b>; en la cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente. <br />
<br />
Esta etapa suele presentar el siguiente escenario: </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Las ventas suben con rapidez.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Muchos competidores ingresan al mercado.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Aparecen productos con nuevas características (extensiones de producto, servicio o garantía).</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un volumen más grande.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos. </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 12pt;">MADUREZ:</span></b><span style="font-size: 12pt;"><br />
Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene.<br />
<br />
Las características que distinguen esta etapa son las siguientes: </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado adicionales [1]. El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los consumidores.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">Existe una intensa competencia de precios.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca. </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">Las actividades de distribución son aún más intensivas que en la etapa de crecimiento.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">Las ganancias de productores y de intermediarios decaen principalmente por la intensa competencia de precios.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">Los clientes que compran en esta etapa son la mayoría media. </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 12pt;">DECLINACIÓN:</span></b><span style="font-size: 12pt;"><br />
En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años. <br />
<br />
Las características que permiten identificar esta etapa, son las siguientes: </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Las ventas van en declive.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de competidores va decreciendo.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Se producen recortes en las líneas de productos existentes mediante la discontinuación de presentaciones.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un pequeño aumento de precios si existen pocos competidores (los últimos en salir).</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia del producto.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos. Por lo regular, se discontinúan los distribuidores no rentables.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son nulos, e incluso, se convierten en negativos.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="font-size: 12pt;">Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados. </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">Ejemplos</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;"> </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"></div><h1><span style="font-size: 14pt; line-height: 115%;">Videograbadora</span></h1><span id="goog_1554482450"></span><span id="goog_1554482451"></span><br />
<div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;"> </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhX_q_Fs1652Ls7cYoHubU4VWm0DVcHn6raE4RLrkIq3FPk9UCmay8TWpLE2u-s6EGFJw9pAXpmlp5AeK1CXtd4V1_4yHM0zedwMKw_CCIxYEeMDhNDUKZDPv2AvRLhIfZx7oX41Ec4j88r/s1600/Videograbadora.bmp" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="113" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhX_q_Fs1652Ls7cYoHubU4VWm0DVcHn6raE4RLrkIq3FPk9UCmay8TWpLE2u-s6EGFJw9pAXpmlp5AeK1CXtd4V1_4yHM0zedwMKw_CCIxYEeMDhNDUKZDPv2AvRLhIfZx7oX41Ec4j88r/s200/Videograbadora.bmp" width="200" /></a></div><br />
<div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;"> Ampex introdujo la primera grabadora de cinta de video comercialmente exitosa en 1956. No fue hasta entrada la década de 1970 cuando las compañías europeas y japonesas desarrollaron máquinas técnicamente más avanzadas, fue entonces cuando el VCR comenzó a convertirse en un producto de consumo masivo. A finales de los años 90 y principios del 2000, el DVD gradualmente se impuso sobre el VHS como el formato más popular para reproducción de videos pregrabados. El alquiler de DVD en los Estados Unidos superó por primera vez al VHS en junio del 2003, y en 2006, el presidente de distribuidores de video software asociados, predijo que sería el último año para lanzamientos importantes en VHS.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;"> </span> </div><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="color: black; font-family: "Cambria","serif"; font-size: 14pt;">Videocasetera</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEioktFGwedAH4uoZUSbunEUlZUB0K6GdvBGf0jDI97KaBYo0Rvb56HZXooDREYPRXfiMalHPJoE1W-2UKFbHxgGKCE30viufK_HF3Z_GXZqsw15rfC-nf_OsBmCDm07E2dG9xIDEC92Wjuo/s1600/VHS.bmp" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="87" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEioktFGwedAH4uoZUSbunEUlZUB0K6GdvBGf0jDI97KaBYo0Rvb56HZXooDREYPRXfiMalHPJoE1W-2UKFbHxgGKCE30viufK_HF3Z_GXZqsw15rfC-nf_OsBmCDm07E2dG9xIDEC92Wjuo/s200/VHS.bmp" width="200" /></a></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;"> Fue desarrollado en la década de 1970 por JVC y lanzado al mercado en 1973 por la propia JVC y su empresa matriz. En 1988 VHS tenía el 95% del mercado. El resultado, VHS se convertiría en el estándar por los próximos 10 años. La menor degradación de la grabación con el paso del tiempo, y hacer copias de respaldo fácilmente, sin embargo, durante el año 2000 hasta el año 2005, aún se usaba la tecnología VHS como una alternativa al DVD, pero en 2007 luego de la comercialización de otros medios de grabación (Como el TiVo y el Video On Demand de algunos operadores de televisión por cable), ya no era necesario el VHS, luego el DVD empezó a comercializarse masivamente, y el VHS dejó de venderse a nivel mundial.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;"> </span> </div><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 14pt;">Walkman</span></b><b><span style="font-size: 16pt;"></span></b></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhJaOYr6qkxYeyFiS1scOKVsHC1giG81TuuRa5Wo0-62hyphenhyphenkQnWYkFeVtLr3Sw78jVyucFMkus_RpaIkmS16UBS-0oEdPuth7eT4mpd6u8703SbOgdiMqoNLbg3XYNCDznUEATLEUQpr43_f/s1600/Walkman.bmp" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="169" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhJaOYr6qkxYeyFiS1scOKVsHC1giG81TuuRa5Wo0-62hyphenhyphenkQnWYkFeVtLr3Sw78jVyucFMkus_RpaIkmS16UBS-0oEdPuth7eT4mpd6u8703SbOgdiMqoNLbg3XYNCDznUEATLEUQpr43_f/s200/Walkman.bmp" width="200" /></a></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;"> </span> </div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;"> El primer ejemplar salió al mercado en 1979 por parte de la empresa japonesa Sony, de los cuales se vendieron millones de ejemplares, aunque su mayor auge fue durante la década de los 80, cuando todos los jóvenes tenían un walkman, ya que como su nombre lo dice, era la mejor manera de llevar la música a donde quisieras. Los walkman empezaron a decaer en el año 2000 cuando los discman (creados en 1984) empezaban a tener mayor éxito.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
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Muñoz Leon Johan<br />
Garcia Lazaro Nahum</div><div class="MsoNoSpacing">Murillo Garcia Cristian</div></div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-5398342406825930752010-10-26T16:02:00.000-07:002010-10-26T16:02:43.627-07:00Principales etapas para el desarrollo de nuevos productos<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 12pt;"><b style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: 12pt;">Cuáles</span></b><b style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: 12pt;"> son las principales etapas para el desarrollo de nuevos productos?</span></b><span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 12pt;">Generación de ideas </span></b><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; font-size: small;"><span>En esta etapa debe diseñarse un sistema que estimule ideas originales dentro de la organización y la manera de reconocerlas y evaluarlas en poco tiempo. En un estudio hecho se encontró que el 80% de las compañías dijeron que sus clientes eran la mejor fuente para generar ideas de productos nuevos. Un número creciente de productores alenta en algunos casos exigiendo, a proveedores que propongan innovaciones. </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 12pt;">Selección de ideas </span></b><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; font-size: 12pt;">En este paso se evalúan las ideas relacionadas al nuevo producto, para determinar cuáles merecen ser estudiadas y analizadas. Por lo regular un equipo de ejecutivos confía en su experiencia y juicio para analizar un grupo de ideas. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 12pt;">Análisis comercial </span></b><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 12pt;">En esta etapa los directivos realizan las siguientes funciones: </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">A.</span><span style="font-size: 12pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Identifican las características del producto. </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">B.</span><span style="font-size: 12pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Estiman la demanda del mercado, la competencia y la rentabilidad del producto. </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">C.</span><span style="font-size: 12pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Establecen un programa para desarrollarlo. </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">D.</span><span style="font-size: 12pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Asignan la responsabilidad para proseguir el estudio de factibilidad. </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 12pt;">Desarrollo de prototipos </span></b><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 12pt;">En esta etapa si los resultados del análisis comercial son favorables, se elaborara un modelo de prueba del artículo. En el caso de servicios, se diseñan y prueban las instalaciones y procesos necesarios para elaborar y entregar un nuevo producto. En caso de bienes se elabora una mínima cantidad de un prototipo de prueba con las especificaciones señaladas, para determinar si es conveniente hacer el articulo, se aplican pruebas de laboratorio para juzgar si el producto tolerara el uso normal o anormal. </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 12pt;">Pruebas de mercado </span></b><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 12pt;">En esta participan los usuarios reales, se dará el producto a una muestra de personas para que lo usen en su casa, o en su oficina. Terminada la prueba se les pide que evalúen el producto. Este paso requiere el Marketing de pruebas, en que el producto se pone a la venta en una pequeña región geográfica. Los resultados, que se obtengan de la venta y repeticiones de la compra serán vigiladas por la empresa y tal vez por los competidores. </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 12pt;">Comercialización </span></b><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 12pt;">En esta se planean y finalmente se ponen en práctica los programas de producción y marketing a gran escala, hasta aquí los gerentes prácticamente tienen el control absoluto del producto. Una vez que este nace y entra en su ciclo de vida, el ambiente competitivo se convierte en el principal determinante.</span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">Fuente: <a href="http://www.mitecnologico.com/Main/EtapasProcesoNuevosProductos"><span style="color: blue;">http://www.mitecnologico.com/Main/EtapasProcesoNuevosProductos</span></a><br />
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</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 12pt;">Existen varios pasos en el proceso de desarrollo de nuevos productos y los de mayor importancioa son los sigueintes:</span></b><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 12pt;">Generación de ideas </span></b><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 12pt;">Ideas para nuevos productos obtenidas de </span><span style="font-size: 12pt;"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">clientes</span></span><span style="font-size: 12pt;">, departamento de </span><span style="font-size: 12pt;"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">Investigación y desarrollo</span></span><span style="font-size: 12pt;"> (I+D), </span><span style="font-size: 12pt;"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">competencia</span></span><span style="font-size: 12pt;">, grupos objetivo, empleados o </span><span style="font-size: 12pt;"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">ferias comerciales</span></span><span style="font-size: 12pt;">. </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 12pt;">Algunas de las técnicas formales de generación de ideas son: creación de listas, relaciones forzadas, </span><span style="font-size: 12pt;"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">brainstorming</span></span><span style="font-size: 12pt;">, análisis morfológico y análisis de problemas. </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 12pt;">Filtrado de la idea</span></b><span style="font-size: 12pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Eliminación de conceptos que no encajan </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 12pt;">Desarrollo del concepto y prueba </span></b><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Desarrollar los detalles de marketing e ingeniería </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Cuál es el mercado objetivo </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Qué </span><span style="font-size: 12pt;"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">beneficios</span></span><span style="font-size: 12pt;"> proporcionará el producto </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Cómo reaccionarán los </span><span style="font-size: 12pt;"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">consumidores</span></span><span style="font-size: 12pt;"> al producto </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Cómo se producirá el producto </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Qué coste tendrá producirlo </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Probar el concepto preguntando a una muestra de los consumidores potenciales qué piensan de la idea </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 12pt;">Implementación Técnica </span></b><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Iniciación del nuevo programa </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Estimación de los </span><span style="font-size: 12pt;"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">recursos</span></span><span style="font-size: 12pt;"> necesarios </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Redacción de los requisitos </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Planificación de las operaciones de ingeniería </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Distribución de tareas por departamento </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Colaboración necesaria de los </span><span style="font-size: 12pt;"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">proveedores</span></span><span style="font-size: 12pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Publicación del plan de recursos </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Revisión del programa y seguimiento </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Planificación de posibles contingencias </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 12pt;">Comercialización </span></b><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Lanzamiento del producto </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Presupuesto de </span><span style="font-size: 12pt;"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">publicidad</span></span><span style="font-size: 12pt;"> y diseño de la misma; distribución de </span><span style="font-size: 12pt;"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">anuncios</span></span><span style="font-size: 12pt;"> y otros tipos de <span> </span></span><span style="font-size: 12pt;"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">promoción</span></span><span style="font-size: 12pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Diseño del plan de </span><span style="font-size: 12pt;"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">distribución</span></span><span style="font-size: 12pt;"> respecto al producto </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 12pt;">·</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">Análisis del camino crítico es útil a este nivel </span><span style="font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Times,"Times New Roman",serif; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 12pt;"><br />
Fuente: <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Desarrollo_de_un_nuevo_producto"><span style="color: blue;">http://es.wikipedia.org/wiki/Desarrollo_de_un_nuevo_producto</span></a></span></div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-29837304404869264882010-10-25T20:51:00.000-07:002010-10-25T21:01:12.591-07:00Producto aumentado<b><span lang="ES-TRAD">Producto aumentado</span></b><br />
<div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD">Producto: El producto es casi siempre la combinación de lo tangible con lo intangible que puede ofrecerse a la atención del mercado, para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga un deseo o necesidad.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD">Producto aumentado: Un producto real al que se ha incorporado un beneficio adicional al consumidor.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD">Clasificación de los productos: La mercadotecnia ha desarrollado varios sistema de clasificación de productos basados en sus características.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span lang="ES-TRAD">De acuerdo a la durabilidad o tangibilidad</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span lang="ES-TRAD">De acuerdo al uso</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span lang="ES-TRAD">De acuerdo a la durabilidad o tangibilidad: Bienes no duraderos , Bienes duraderos y Servicios</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span lang="ES-TRAD">De acuerdo al uso: Bienes de consumo, Bienes industriales</span>, <span lang="ES-TRAD">Bienes de capital</span> y <span lang="ES-TRAD">Suministros y servicios</span></div><div class="MsoNoSpacing"><b><span lang="ES-TRAD">Bienes de consumo:</span></b><span lang="ES-TRAD"> Bienes de uso común, Bienes de comparación,<span style="color: #eeece1;"> </span>Bienes de especialidad y<span style="color: #eeece1;"> </span>Bienes no buscados</span></div><div class="MsoNoSpacing"><b>Bienes industriales:</b> <span lang="ES-TRAD">Materiales y partes, Materias primas y Materiales y partes manufacturadas<span style="color: #eeece1;"> </span><b>Bienes de capital:</b> Instalaciones,<span style="color: #eeece1;"> </span>Equipos accesorios</span></div><div class="MsoNoSpacing"><b>Suministran a la producción:</b> <span lang="ES-TRAD">Bienes que se (lubricantes, útiles de oficina, pintura para refacciones, etc)</span><span lang="ES-TRAD"> </span></div><div class="MsoNoSpacing"><b><span lang="ES-TRAD">Suministros y servicios:</span></b><span lang="ES-TRAD"> Servicios. Asesoría legal; mantenimiento; reparaciones; etc</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"> <b><span lang="ES-TRAD">Desarrollo de nuevos productos:</span></b><b></b></div><div class="MsoNoSpacing"> <span lang="ES-TRAD">1- Generación de ideas</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD"> 2- Filtrado de ideas</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD"> 3- Desarrollo y evaluación de conceptos</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD"> 4- Estrategia de mercadotecnia</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD"> 5- Análisis comercial</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD"> 6- Desarrollo del producto</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD"> 7- Prueba de mercadotecnia</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD"> 8- Comercialización</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span lang="ES-TRAD">Ciclo de vida del producto:</span></b><b></b></div><div class="MsoNoSpacing"> <span lang="ES-TRAD">1- Desarrollo del producto</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD"> 2- Introducción del producto</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD"> 3- Crecimiento del producto</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD"> 4- Madurez del producto</span></div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD"> 5- Declinación</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD">Fuente:<span style="color: #6fa8dc;"> </span><span style="color: #3d85c6;">http://www.google.com.mx/url?sa=t&source=web&cd=14&ved=0CCgQFjADOAo&url=http%3A%2F%2Fwww.eie.fceia.unr.edu.ar%2Fftp%2FGestion%2520de%2520la%2520calidad%2FProducto%2520-%2520clasificacion%2520y%2520ciclo%2520de%2520vida.ppt&rct=j&q=%22producto%20aumentado%22&ei=vkbGTOGaAcHflgeeipnbAg&usg=AFQjCNFLu2gQ3a9dPp8iBM2WuFzgcJHFtg&sig2=7okcq1Mh8WM8q0dalZz0bA&cad=rja</span></span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD"> </span><span lang="ES-TRAD"> </span></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="color: purple;">El producto aumentado es una característica que se agrega como adicional al producto real. El producto aumentado cumple tres funciones principales: facilita la compra creando líneas de crédito para el cliente, da seguridad al cliente de funcionamiento, de devolución; aumenta el valor al proporcionarle servicios que hacen más atractivo el producto. </span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Producto: </b></div><div class="MsoNoSpacing">Un producto es todo aquello que la empresa o la organización elabora o fabrica para ofrecer al mercado y satisfacer determinadas necesidades de los consumidores.</div><div class="MsoNoSpacing">No necesariamente es un bien físico, se contemplan también los servicios, las ideas, las organizaciones, etc.</div><div class="MsoNoSpacing">Debe resaltar que no solo las empresas industriales son las que pueden ofrecer productos, sino también las instituciones públicas, organizaciones de beneficencia y religiosas.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>El producto en esencia:</b> La principal razón de ser de un producto es la satisfacción de las necesidades de los clientes.</div><div class="MsoNoSpacing">Al hablar de la relación del producto con la necesidad del cliente nos referimos al concepto de producto-mercado, es decir que la noción de producto no puede estar separada de la necesidad que satisface y el uso que se le dé.</div><div class="MsoNoSpacing">En esta necesidad representada en la relación producto-mercado a la que se le llama y conoce como producto en esencia, por ejemplo si el producto es un papel, este sirve para escribir, como embalaje o para limpieza.</div><div class="MsoNoSpacing">Hablar de la relación del producto con la necesidad del cliente, nos lleva a una definición más amplia del concepto de producto.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Definición de producto tangible: </b></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">Un producto no es solamente la suma de unos beneficios básicos, sino que además tiene que haber algo más. Se tiene que diferenciar del de la competencia. </span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Elementos del producto tangible: </b></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">Elementos del producto tangible marca calidad envase etiquetado estilo y diseño</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Producto Aumentado:</b> lo que las empresas añaden al producto, con la finalidad de diferenciarse y dotar de más atractivo al producto. El mismo está compuesto por:</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Garantías:</b> Aseguran al cliente que el gasto realizado será justificado con el uso del producto, respaldan al producto, asegurando buen funcionamiento, mantenimiento, disponibilidad permanente del producto, repuestos o insumos, reparación y devolución.</div><div class="MsoNoSpacing">Entrega, instalación y otros adicionales: Los manuales e instructivos, folletos de información adicional mostrando modalidades de uso de los productos.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Modalidades de pago:</b> Brindan una posibilidad al cliente de acceder al producto mediante pagos a plazos, crédito o acceso a líneas de crédito bancario, etc.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Servicio post venta:</b> Proveen al cliente un valor mayor al asegurar que se recibirá asesoramiento, consejería y capacitación de profesionales de la empresa o el mantenimiento y reparación adecuados.</div><div class="MsoNoSpacing">El producto aumentado ayuda a generar confianza en el comprador, mientras que la posibilidad de adquirirlo cómodamente mejora la imagen y aumenta su valor, convirtiéndose en una ventaja competitiva.</div><div class="MsoNoSpacing">Un producto es una labor compleja y emocionante para el especialista en mercadotecnia. El siguiente capítulo trata sobre el precio, que se une al producto y complementa su imagen.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD">Fuente:<span style="background: none repeat scroll 0% 0% white;"> <span style="color: #3d85c6;">http://www.uv.es/cim/pyp-dem/descarga/Tema007a.pdf </span></span></span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><span style="color: purple;">El producto aumentado es la oferta comercial global que ofrece otros servicios o beneficios al consumidor y que se espera que el consumidor reciba más de lo que este acostumbrado para llamar su atención y le parezca más atractivo el producto. También están las formas de compra y de pago que faciliten este proceso La entrega del producto donde, cuando y como quiera el consumidor Garantía Servicio post venta, para que el consumidor sienta que es un producto confiable y seguro.</span></div><span style="color: purple; font-family: "Cambria","serif"; font-size: 12pt;"></span><br />
<span style="color: purple; font-size: 12pt;"></span><br />
<div class="MsoNoSpacing"><span lang="ES-TRAD"></span></div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-38494881465133473732010-10-17T19:36:00.000-07:002010-10-18T12:44:28.312-07:00Vegetable ClassicsVegetable Classics <br />
<br />
Segmentación geográfica<br />
Baja California<br />
Ciudad Tijuana<br />
Población Urbana<br />
<br />
Segmentación demográfica<br />
Ingresos: 2000 en adelante<br />
Edad: 20-40<br />
Género: Femenino<br />
Clase social: Media Media-alta<br />
Ciclo de vida: Núcleo familiar<br />
Ocupación: Amas de casa, trabajadoras<br />
Educación: Secundaria<br />
<br />
Segmentación pictográfica<br />
Personalidad: Alegre, confiado, de carácter débil.<br />
Estilo de vida: Le interesa la salud propia y la de su familia<br />
Valores: Responsabilidad, honestidad<br />
<br />
Segmentación de Comportamiento<br />
Beneficios deseados: complementar las necesidades ayudando a la formación del consumidor<br />
Tasa de uso: Grandes cantidades<br />
<br />
<br />
Muñoz León Johan<br />
Murillo García Cristian<br />
García Lázaro NahúmJohan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-30116273352989891582010-10-12T18:40:00.000-07:002010-10-12T18:41:45.703-07:00Selección de Mercado Meta<!--[if gte mso 9]><xml> <o:OfficeDocumentSettings> <o:AllowPNG/> </o:OfficeDocumentSettings> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES-AR</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:EnableOpenTypeKerning/> <w:DontFlipMirrorIndents/> <w:OverrideTableStyleHps/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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</div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 12pt;">Fuente: <a href="http://www.mitecnologico.com/Main/SeleccionEvaluacionMercadoMeta" style="color: blue;">http://www.mitecnologico.com/Main/SeleccionEvaluacionMercadoMeta</a></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="color: blue;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="color: purple;"><span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 12pt;">Las empresas al establecer sus metas buscan y analizan un mercado meta, para que el mercado sea el idóneo buscan que tenga ciertas características como la compatibilidad con los objetivos de la empresa.</span></div><div class="MsoNoSpacing" style="color: purple;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 12pt;"><a href="http://www.mitecnologico.com/Main/SeleccionEvaluacionMercadoMeta"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">Selección de Mercado Meta</span></a></span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 12pt;">Implica evaluar el atractivo de cada uno de los segmentos y seleccionar aquellos a los que se entrará. La empresa debe poner la mira en los segmentos donde podrá generar más valor para los clientes y sostenerlo durante cierto tiempo. La mayor parte de las empresas entran a un mercado nuevo abarcando un solo segmento y, si tienen éxito, van añadiendo otros.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 12pt;">Fuente: <a href="http://apuntesalmargen.com/435/introduccion-a-la-segmentacion-de-mercados/" style="color: blue;">http://apuntesalmargen.com/435/introduccion-a-la-segmentacion-de-mercados/</a></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="color: blue;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="color: purple;"><span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 12pt;">La selección de mercados tiene que evaluar los atractivos que sean convenientes para la empresa y que sea adecuada para su función y pueda ser más productiva a la hora de satisfacer a los consumidores o clientes.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><strong><span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 12pt;">Selección del mercado meta </span></strong><span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 12pt;"><br />
Consiste en la evaluación del atractivo de cada segmento y la selección de uno o más segmentos del mercado.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 12pt;">Fuente: <a href="http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/marketing/marketing.htm" style="color: blue;">http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/marketing/marketing.htm</a></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="color: blue;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="color: purple;"><span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 12pt;">Cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho.</span></div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-2277197138057447422010-10-11T16:31:00.000-07:002010-10-11T16:31:28.378-07:00Requisitos para la segmentacion de mercado<!--[if gte mso 9]><xml> <o:OfficeDocumentSettings> <o:AllowPNG/> </o:OfficeDocumentSettings> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES-AR</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:EnableOpenTypeKerning/> <w:DontFlipMirrorIndents/> <w:OverrideTableStyleHps/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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<div class="MsoNoSpacing"><b>Requisitos Para Una Óptima Segmentación del Mercado</b></div><div class="MsoNoSpacing"><b>Ser medibles:</b> Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento.</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Ser accesibles:</b> Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia.</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Ser sustanciales:</b> Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida. </div><div class="MsoNoSpacing"><b>Ser diferenciales:</b> Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing. </div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing">Fuente:<span style="color: blue;"> <a href="http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/segmentacion-del-mercado.htm" style="color: blue;"><b>http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/segmentacion-del-mercado.htm</b></a></span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="color: purple;">Para que una empresa u organización realicen una buena segmentación del mercado, es de vital importancia que cumplan los requisitos básicos (ser medibles, accesibles, sustanciales y diferenciales). De esta manera, las empresas y organizaciones gozarán de los beneficios de una buena segmentación del mercado que van desde mejorar su imagen al mostrar congruencia con el concepto de mercadotecnia hasta ser más competitivos en el mercado meta.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Requisitos para una segmentación eficaz</b></div><div class="MsoNoSpacing">Para ser útiles los segmentos de mercado deben ser</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><strong><span style="font-family: "Calibri","sans-serif";">Mensurable</span></strong>: se puede medir el tamaño y el poder de compra de los segmentos y crear perfiles de ellos</div><div class="MsoNoSpacing"><strong><span style="font-family: "Calibri","sans-serif";">Accesibles</span></strong>: se puede llegar y atender eficazmente a los segmentos de mercado</div><div class="MsoNoSpacing"><strong><span style="font-family: "Calibri","sans-serif";">Redituable</span></strong>: los segmentos de mercado son lo bastante grandes o redituables para atenderlos</div><div class="MsoNoSpacing"><strong><span style="font-family: "Calibri","sans-serif";">Diferenciables</span></strong>: se pueden distinguir conceptualmente y responden de manera distinta a los diferentes elementos de mezcla y programas de marketing</div><div class="MsoNoSpacing"><strong><span style="font-family: "Calibri","sans-serif";">Aplicable</span></strong>: es posible diseñar programas eficaces para atraer y atender a los segmentos</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing">Fuente:<span style="color: blue;"> </span><a href="http://apuntesalmargen.com/857/bases-para-segmentar-mercados/" style="color: blue;"><b>http://apuntesalmargen.com/857/bases-para-segmentar-mercados/</b></a></div><div class="MsoNoSpacing" style="color: blue;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="color: purple;">Mediante estos requisitos las empresas logran que sus productos y servicios sean lo suficiente efectivos para satisfacer al mercado consumidor, una vez logrando obtener estos requisitos será más fácil responder a la demanda las necesidades de las personas.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Requisitos para lograr una segmentación de mercado eficiente. </b></div><div class="MsoNoSpacing">Existen muchas maneras de segmentar un mercado, pero no todas las segmentaciones son eficaces, por ello los segmentos del mercado para que resulten útiles deben tener las siguientes características:</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Mensurabilidad:</b> El tamaño, el poder adquisitivo y los perfiles de los segmentos se pueden medir. Ciertas variables de la segmentación son difíciles de medir. </div><div class="MsoNoSpacing"><b>Accesibilidad:</b> Los segmentos del mercado se pueden alcanzar y atender de manera eficaz. </div><div class="MsoNoSpacing"><b>Sustanciabilidad:</b> Los segmentos del mercado son lo bastante grandes o rentables como para atenderlos. </div><div class="MsoNoSpacing"><b>Accionamiento:</b> Se pueden diseñar programas efectivos para atraer y atender los segmentos. </div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing">Fuente:<span style="color: blue;"> http://www.elprisma.com/apuntes/mercadeo_y_publicidad/tipossegmentacionmercados/default2.asp </span></div><div class="MsoNoSpacing" style="color: blue;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="color: purple;">La segmentación de mercado es una forma de buscar nuevas oportunidades en el mercado total a través del conocimiento real de los consumidores, pero no basta con saber solo de los consumidores tenemos que saber qué capacidad tiene la empresa para responder a las necesidades, si la empresas cuenta con estos requisitos entonces podemos decir la empresas es apta y competitiva para posicionarse en el mercado.</div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com6tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-79738543574843829012010-10-07T17:53:00.000-07:002010-10-07T17:53:31.051-07:00Tipos de segmentacion de mercado<!--[if gte mso 9]><xml> <o:OfficeDocumentSettings> <o:AllowPNG/> </o:OfficeDocumentSettings> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES-AR</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:EnableOpenTypeKerning/> <w:DontFlipMirrorIndents/> <w:OverrideTableStyleHps/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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</div><div class="MsoNoSpacing">Ejemplo: </div><div class="MsoNoSpacing" style="color: purple; margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span><span>-<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span>Dominós Pizza porque puede ofrecer su producto a diferentes lugares, pero no puede expandirse por todos lados solo los ofrece a un cierto límite.</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Segmentación Demográfica:</b> se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente fácil de medir. Entre las características demográficas más conocidas están: la edad, el sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religión, la raza, y la nacionalidad. </div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing">Ejemplo: </div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: purple;"><span>-<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span>Nissan. Porque tiene vehículos para personas de altos ingresos, medios y bajos ingresos</span><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Segmentación Psicográfica:</b> Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando dimensiones de personalidad, características del estilo de vida y valores. </div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing">Ejemplo:</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span><span>-<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> <span style="color: purple;"> </span></span></span></span><span style="color: purple;">Un producto que se puede utilizar en este segmento es Caprice Shampoo porque puedes elegir según tu necesidad, hay para distintos cabellos que pueden cubrir una necesidad de una persona en particular.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b>Segmentación por comportamiento:</b> se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a la que el consumidor utiliza el producto. </div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing">Ejemplo:</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: purple;"><span>-<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span>Compañía de gas de Tijuana, se compra en cierto tiempo, dependiendo de la capacidad del cilindro se hace más frecuente o más larga la temporada de compra de este producto</span>.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing">Fuente:<a href="http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:m0ADvsI6CVYJ:www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r29670.DOC+tipos+de+segmentacion+de+mercado&cd=7&hl=es&ct=clnk&gl=mx">http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:m0ADvsI6CVYJ:www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r29670.DOC+tipos+de+segmentacion+de+mercado&cd=7&hl=es&ct=clnk&gl=mx</a></div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-76809572416123634882010-10-06T15:46:00.000-07:002010-10-06T15:46:43.375-07:00Segmentación de mercado<div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><b><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Calibri;">Segmentación de mercado</span></span></b></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Calibri;">La </span><span style="color: black; font-family: Calibri;">segmentación de mercado</span><span style="font-family: Calibri;">s un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o </span><span style="font-family: Calibri;">servicio</span><span style="font-family: Calibri;"> en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. </span></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Calibri;">La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de </span><span style="font-family: Calibri;">una empresa</span><span style="font-family: Calibri;">. Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.</span></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Calibri;">El segmento de mercado es un </span><span style="font-family: Calibri;">grupo</span><span style="font-family: Calibri;"> relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, </span><span style="font-family: Calibri;">poder </span><span style="font-family: Calibri;">de compra, ubicación geográfica, </span><span style="font-family: Calibri;">actitudes</span><span style="font-family: Calibri;"> de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.</span></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-family: Calibri;"><b><span style="font-size: 12pt;"> </span></b><b><span style="font-size: 12pt;">Criterios para definir un segmento meta</span></b><b><span style="font-size: 12pt;"></span></b></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Calibri;">La determinación de mercados meta es el proceso de evaluar qué tan atractivo es cada segmento de mercado y escoger el o los segmentos en los que se ingresará. En ese sentido, ambos autores sugieren que las empresas deben enfocarse hacia segmentos en los que puedan generar el mayor valor posible para los clientes, de manera rentable y sostenible a través del tiempo </span></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Calibri;">Fuente:</span><a href="http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:rTPjPaPoILIJ:www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r29669.DOC+criterio+para+definir+un+segmento+meta&cd=4&hl=es&ct=clnk&gl=mx" style="color: blue;"><span style="font-family: Calibri;">http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:rTPjPaPoILIJ:www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r29669.DOC+criterio+para+definir+un+segmento+meta&cd=4&hl=es&ct=clnk&gl=mx</span></a></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><span style="font-size: 12pt;"><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
<div style="color: purple; font-family: Times,"Times New Roman",serif;">Segmentar un mercado es una forma de encontrar con más precisión a las necesidades de los consumidores dividiendo a un mercado en varios para ser más fácil un determinado producto y así encontrar el punto fuerte del lugar donde está ubicado. También encontrando un buen lugar donde su producto es rentable para la población de esa región, pero deben asegurarse de que sea un producto que genere ingresos por un largo tiempo. </div></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div></span><br />
<div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><b><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Calibri;">Segmentación de mercado</span></span></b></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Calibri;">Segmentación simple significa seleccionar como mercado meta un grupo homogéneo del total del mercado para satisfacer un segmento único que permite a una compañía penetrar en un mercado pequeño y adquirir reputación como empresa de expertos o especialistas en el mercado limitado. Puede introducirse en ese mercado con recursos limitados. El riesgo consiste en que el vendedor apuesta todo a un solo n</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 115%;">ú</span><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Calibri;">mero. Si disminuye el mercado potencial el vendedor puede tener graves problemas. </span></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Calibri;">Segmentación múltiple en esta, dos o más grupo diferentes de clientes potenciales se identifican como segmentos de mercado meta. Se desarrolla una mezcla de mercadotecnia por separado para obtener cada segmento; una compañía desarrollara una variedad diferentes del producto básico para cada segmento como parte de la estrategia de segmentación múltiple. Puede realizase también sin cambios en el producto, con programas separados de mercadotecnia orientado a un segmento diferente del mercado. </span></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><b><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Calibri;">Criterio para definir un segmento meta</span></span></b><span style="font-size: 12pt;"><br />
<span style="font-family: Calibri;">La planeación de mercadotecnia de la organización comienza con la decisión de sus metas de mercado. Una vez que se establecen las metas, el siguiente paso en el proceso de planeación estratégica consiste en seleccionar y analizar los mercados metas de la organización. Un mercado meta es un grupo de clientes hace el que la organización trata de orientar su esfuerzo de mercadotecnia. </span></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Calibri;">Fuente:</span><a href="http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/segmkthernando.htm" style="color: blue;"><span style="font-family: Calibri;">http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/segmkthernando.htm</span></a><br />
<span style="font-family: Calibri;"> </span></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
<div style="color: purple; font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: small;">Ofrecer una necesidad se ha vuelto también una necesidad para los empresarios, buscan que el cliente se encuentre satisfecho en una segmentación de mercado se introduce a lugares donde pueda rendir frutos y los consumidores lo vean como de gran potencial, ofrecen diversos productos hasta que esa región da lo que busca la empresa o definitivamente la región no califica.</span></div></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><b><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Calibri;">Segmentación de mercados</span></span></b></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-family: Calibri;"><span style="font-size: 12pt;">Es el proceso de analizar el mercado con el</span><span style="font-size: 12pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">fin de identificar grupos de consumidores</span><span style="font-size: 12pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">que tienen características comunes con</span><span style="font-size: 12pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">respecto a la satisfacción de necesidades</span><span style="font-size: 12pt;"> </span><span style="font-size: 12pt;">específicas.</span><span style="font-size: 12pt;"></span></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><b><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Calibri;">Criterios para definir un segmento de mercado meta</span></span></b></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Calibri;">Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo. Para localizar posibles clientes conozca aspectos como edad, sexo, estado civil e ingresos, entre otros. </span></span></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-size: 12pt;">Fuente: <a href="http://www.slideshare.net/jcarreto/mercado-meta" style="color: blue;"><span style="font-family: Calibri;">http://www.slideshare.net/jcarreto/mercado-meta</span></a></span><br />
<div style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><br />
</div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></div><div class="MsoNormal" style="color: purple; font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: small;">Se ha vuelto una técnica de mercadeo buscar las necesidades específicas de grupos de consumidores, no se puede dar completamente lo que todos los consumidores buscan pero entre más técnicas hayan podremos determinar la necesidad de los consumidores en masa.</span></div><div style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><br />
</div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-9334880477967581882010-10-04T12:57:00.000-07:002010-10-04T12:57:17.882-07:00Caso song1. Es probable que los anuncios en medio masivos sea suficiente para informar al mercado de Song acerca de esta nueva alternativa de aerolínea?<br />
Si. Los medios de comunicación son más eficientes a la hora de informar algo sea bueno o malo si la oferta es atractiva para la población será aceptada fácilmente, las personas buscan buenos precios, si la noticia se ha publicado en internet los buscadores de un vuelo que reúna las características del consumidor o le parezca atractiva la tomara y muchas veces es recomendada.<br />
<br />
2. Qué factores sociales o culturales es probable que ingresen en la decisión de compra para los vuelos de viajes por placer?<br />
Circunstancias económicas, la ocupación, la cultura y sociales. que son los factores que interfieren en la decision de utizar un aerolinea.Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-29224620253983963472010-09-30T18:18:00.000-07:002010-09-30T18:18:20.827-07:00Resumen de la unidad 2<!--[if gte mso 9]><xml> <o:OfficeDocumentSettings> <o:AllowPNG/> </o:OfficeDocumentSettings> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES-AR</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:EnableOpenTypeKerning/> <w:DontFlipMirrorIndents/> <w:OverrideTableStyleHps/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Mercados de consumo</span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;"> <br />
Los mercados de consumo están integrados por personas como familias que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar. Las compras se realizan según sea la necesidad a compras frecuentes como es el caso de los alimentos que se compran por necesidad diaria y otros productos no tan frecuentes como ropa, zapatos, etc., que su consumo es temporal. y esas son las herramientas que utilizan los empresarios para atraer consumidores, realizan comida más apetecible, utilizan medios de comunicación para mantener informadas a las personas como el periódico que también puede ser un consumo diario, la ropa se pone de moda ya sea por seguir un estilo de algún autor.<br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;"><br />
<b>Comportamiento del consumidor</b></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Cualquier persona interesada en satisfacer las necesidades de los consumidores debe de comprender lo que motiva a las personas a comprar un servicio y a rechazar otro. Es por esto que se realizan estudios de mercado en las regiones, hoy es más fácil, si se realizan por internet se pueden tener datos de la preferencia de los consumidores, de esta manera también podemos saber cuánto ha impactado nuestro producto en el mercado. El comportamiento del consumidor va depender si el producto que esta por comprar se encuentre dentro de lo que busca o si se le fue motivado, ya sea por calidad, efectividad del producto, etc. Después de evaluar el bien el consumidor decide cual producto comprar.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Mercado de negocios y comportamiento de compra</span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Los mercados se encuentran formados por empresas manufactureras, productores agrícolas, industria de la construcción, industrias extractivas, industrias de la transformación, entre otras, que, transforman la materia prima para ser vendida a otras empresas o directamente a los consumidores, existen varios factores que indican una buena compra de negocios solo tenemos que saber identificarlos desde la situación legal hasta la calidad de su servicio o producto.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="color: black; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">La influencia de las redes sociales en el comportamiento actual del consumidor</span></b><span style="color: black; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Las redes sociales son una realidad cada vez más utilizada en nuestra sociedad, lo que podemos saber que esto ha influido no solo en las empresas también a las personas a los consumidores, la tecnología se ha vuelto indispensable y cada vez se vuelve más, pienso que en un futuro las empresas no necesitaran ofrecer los productos mientras sus precios sean competentes serán visitados por los consumidores, ya que estos se encargaran de buscar los productos más baratos o de mejor calidad en la red. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Mercados e instituciones de gobierno referente a la mercadotecnia </span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span lang="ES-MX" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;">Las instituciones de gobierno son parte de la realización positiva de nuestro país, ahora se intenta que las personas se relaciones más con estos, podemos encontrar información que pasan por la tv pero hasta se pueden ver las páginas oficiales por internet acceder a ellas, obtener información, hacer citas, aclarar dudas y hasta dejar comentarios. De esta manera una persona podría informarse y avisar amigos sobre la existencia de esta, las instituciones de gobierno podemos encontrar cosas tan importantes como nuestros derechos y obligaciones que muchos no sabemos.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
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</div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-10031784284290740332010-09-29T19:06:00.000-07:002010-09-29T19:08:58.502-07:00Institucionales Gubernamentales<a href="http://www.banxico.org.mx/index.html" target="_top"><img src="http://www.banxico.org.mx/recursos/imagenes/BMLogo_acerca.jpg" style="border-style: none;" tag="[/recursos/imagenes/BMLogo_acerca.jpg].bm:linkurl" /></a><br />
El pais se encuentra en un estado de recuperacion economica, la moneda se a devaluado el banco de mexico tiene que encontrar la manera de que no afecte tanto al pais y halla un equilibrio. el pais esta lleno de deudas el banco se esta encargando de abonar a dichas deudas pero no puede pagarlas completamente pues las deudas son muy elevadas y tiene que transitar el dinero a todo el pais.<br />
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Fuente: <a href="http://www.banxico.org.mx/">http://www.banxico.org.mx/</a><br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9CGPd38GZ98HXnMVOAwUJGCbx8D1-iu2g5pYvX5JXk40OWpX-D6RL5B7ulPnoB0pAvwJKjqlYnsO4HVi-o8jMXX-L8PhGRZIl0YaEeJaucjBHh7ztvTsSPi33_7B-LtUKYG9dVlFg6YjH/s1600/der.bmp" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="53" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9CGPd38GZ98HXnMVOAwUJGCbx8D1-iu2g5pYvX5JXk40OWpX-D6RL5B7ulPnoB0pAvwJKjqlYnsO4HVi-o8jMXX-L8PhGRZIl0YaEeJaucjBHh7ztvTsSPi33_7B-LtUKYG9dVlFg6YjH/s320/der.bmp" width="320" /></a></div><br />
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<div class="MsoNormal"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggp8or38JZh1rGKtTIn3Q6oR4DAR2UOupLrVvMvt9gh9yglXhK2zyyoMtWjardN5oKgBCyZZCPgk0WxRfZEcUAQ27gRkiaxRvjgrgnZpr7xRgBG-2ch2-YI1jbPfiFCgvqDh8UKF6I3zUR/s1600/ferssw.bmp" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="103" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggp8or38JZh1rGKtTIn3Q6oR4DAR2UOupLrVvMvt9gh9yglXhK2zyyoMtWjardN5oKgBCyZZCPgk0WxRfZEcUAQ27gRkiaxRvjgrgnZpr7xRgBG-2ch2-YI1jbPfiFCgvqDh8UKF6I3zUR/s200/ferssw.bmp" width="200" /></a>La defensa del país está a manos de los soldados que deben de dar la vida por su patria, los soldados en la actualidad están mejorando puesto que sus uniformes, las armas, las técnicas de combate, y la preparación están llevando a ser un soldado más preparado, capacitado para responder en cualquier circunstancia que se les presente dentro de este mundo. </div><br />
Fuente: <span style="color: blue;">http://www.sedena.gob.mx/index.php/conoce-la-sedena</span><br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.conae.gob.mx/imagesbi/archivos/imagenes/logo_conuee.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://www.conae.gob.mx/imagesbi/archivos/imagenes/logo_conuee.jpg" /></a></div><br />
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<div class="MsoNormal">Esta institución se actualizo en el 2008 haciéndola más eficiente referente al desarrollo de energía del país, ahora no solo quiere comprar tecnología para hacer que se consuma menos energía sino que ahora intenta fabricar mejoras en este ramo aunque no hay todavía una empresa o laboratorio que se dedique especialmente en el ahorro de energía hay planes de hacer la energía renovable y sustituye la no renovable, este es un gran avance para el país. </div><br />
Fuente:<span style="color: blue;"> http://www.conae.gob.mx/wb/</span><br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgH6mJ-Xl_A804yGcwZe0xzXR5ExTZ5JyM3t7XbX1MDVjQfEJJL4nQ2tLwsbDXSWONt1vPsdQt7gcpzzMiqOQ-BMW7MyNQ8MgrJMRglhaIotoUuxEK_KzGhkDuq92NO4xT74TDI_CwIz-p_/s1600/vdrghh.bmp" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgH6mJ-Xl_A804yGcwZe0xzXR5ExTZ5JyM3t7XbX1MDVjQfEJJL4nQ2tLwsbDXSWONt1vPsdQt7gcpzzMiqOQ-BMW7MyNQ8MgrJMRglhaIotoUuxEK_KzGhkDuq92NO4xT74TDI_CwIz-p_/s1600/vdrghh.bmp" /></a></div><br />
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<div class="MsoNormal">El agua es una de las cosas más necesarias para la población, brindar un buen servicio de esta es obligación del gobierno, la calidad del agua no es del todo bueno no está completamente purificada como en algunos países, en algunos lugares del país las tuberías son cambiadas por su deterioro en otras siguen desgastadas y la calidad del agua sale aun peor, ofrecen buen servicio tienen vehículos que están muy equipados capaces de reparar tuberías dañas.</div><br />
Fuente: <span style="color: blue;">http://www.cespt.gob.mx/organismo/mision.html</span><br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEia6y01C0saP1wTw9A5-FSTdNlA_JY0gYaSbTSm8TPojueCZJRTZaBbhz6PSvrONSdMxZ9lvV-K7tF-GWt122xCob1Z5x_AE23em8Lwg2d_jEmOKvNIN14-cEQi8w_-wJyo94I0wOT8Of-z/s1600/v4rttty.bmp" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEia6y01C0saP1wTw9A5-FSTdNlA_JY0gYaSbTSm8TPojueCZJRTZaBbhz6PSvrONSdMxZ9lvV-K7tF-GWt122xCob1Z5x_AE23em8Lwg2d_jEmOKvNIN14-cEQi8w_-wJyo94I0wOT8Of-z/s1600/v4rttty.bmp" /></a></div><br />
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</div><div class="MsoNormal"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyx0xyT6sqV56ilt0gMurI38aQS7CpcTBfDXTchAddANKiddPInYJfi2X0phQb3nm1k5yTkCVzlmJtLMH_WFHUxZu4rDLfNUAADbkNBt0Wl0v_9FroHz5jyISTvLfXP3v-dHwz-HBCeSgc/s1600/sssde.bmp" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="50" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyx0xyT6sqV56ilt0gMurI38aQS7CpcTBfDXTchAddANKiddPInYJfi2X0phQb3nm1k5yTkCVzlmJtLMH_WFHUxZu4rDLfNUAADbkNBt0Wl0v_9FroHz5jyISTvLfXP3v-dHwz-HBCeSgc/s320/sssde.bmp" width="320" /></a><span lang="ES-MX">Esta institución debería ser conocida por todos los pobladores, pues este nos puede proteger de desfalcos como cuando se realiza una encuesta, una venta o cuando los precios suben de repente y nos damos cuenta que es solo en ese lugar podemos denunciar, las organizaciones nos pueden vender un producto no autorizado por la Profeco y puede ser peligroso solo tenemos que informarnos de las actividades de este departamento para sacarle provecho.</span></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div> Fuente:<span style="color: blue;"> http://www.profeco.gob.mx/</span>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-55224357802133135252010-09-29T16:53:00.000-07:002010-09-29T16:53:15.247-07:00La influencia de las redes sociales en el comportamiento actual del consumidor<div class="MsoNormal">Las empresas utilizan las redes sociales para atraer clientes, por medio de páginas como blogs personales, My Space, Facebook, <span class="span">Twitter</span>, etc., como medio que permite ofrecer publicidad a las personas ofreciéndoles productos, poniendo ofertas o rifas que atraigan a los consumidores, tal vez los jóvenes son los más interesados en este mercado que utilizan las redes sociales puesto que un adulto no se ve interesado en utilizar estas paganas, los jóvenes de ven atraídos por personajes televisivos como actores del cine, deportes, series televisivas y todo tipo de influencia que los empresarios pueden aprovechar para atraer la atención del cliente, cada vez se hacen más frecuentes las ventas por internet pues no solo hay paginas para comprar sino también para vender lo que ya no lo ocupes, pero esto también es una forma de que el empresario salga beneficiado con dinero aunque él no haya puesto el producto de la venta.<br />
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Pero poner una venta en internet en páginas muy visitadas no asegura el éxito, la gente puede o no confiar en una venta por internet. No solo estas esas personas que buscan su seguridad en una compra si no que hay gente que no utiliza el internet, ya sea por falta de conocimiento o por simple desinterés así que las empresas que no tienen una empresa fija, no existe la organización física como lo es el caso de mercado libre que depende totalmente de su conexión a internet y solo de los navegantes por internet que aunque son muchos las fallas de redes pueden fallar, por eso también tenemos que ofrecer una empresa física que el consumidor pueda presentarse para los que no confían en internet o para los que prefieren un trato directo, ofrecer una dirección habla de una empresa física que los consumidores pueden presentarse sin depender de una conexión a internet. Los expertos en marketing saben persuadir a una persona para lograr una compra, convenciéndoles de que es un producto que el busca aunque el al principio no tenía ni idea que tenía esa necesidad esto lo pueden lograr platicando con el cliente, pero en el caso de la redes sociales no pueden hablar con cada gente que entro en ese lugar por casualidad, por lo tanto ya no intentan persuadirlos si no informarlos del producto. El boca a boca sigue siendo el mejor modo de atraer los negocios, y las empresas deberían dirigirse a aquellos a quienes les gusta influir sobre otros.<br />
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<div class="MsoNoSpacing">Las empresas pueden encontrar la ventaja de ser competitivas a nivel global, también una empresa que apenas se inicia puede obtener fama mundial en el internet y ser competitiva rápidamente gracias al marketing, pero también puede tener una gran desventaja los consumidores pueden dar mala reputación a una empresa por internet ya sea por pagos que terminaron mal, por simple maldad, etc. </div><div class="MsoNoSpacing"><span class="m">Las empresas de vanguardia han entendido e incorporado a las redes sociales en su quehacer diario de comunicación. No estar en ellas, es no tener una voz propia en el mundo digital dejar que otros hablen por la empresa. Las redes sociales constituyen una plataforma de diálogo directo, activo y enriquecedor con los consumidores.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing">Las empresas utilizan publicidad atraer a sus clientes utilizando diferentes métodos uno de ellos que me llamo la atención fue la publicidad subliminal, este tipo de publicidad consistía en infiltrar una imagen de un producto entre los fotogramas que componían un anuncio, programa, concurso o película de cine, éste muy utilizado. Ese fotograma infiltrado pasaba de una manera tan rápida por delante de tus ojos que no te percatabas de su existencia. Así, cuando tenías que comprar, comprabas esa marca. Este tipo de propaganda está prohibida ya aquí, ya que se produce sin que tú te enteres y, sin querer, se te mete en tu inconsciente. Pero, en algunos países no está prohibido y otros no hacen cumplir la ley sobre este tema. Así que obtener clientes por medio de mensajes subliminales puede atraer la atención de la audiencia, es una forma muy astuta de hacer mercadeo, pero puedes meterte en problemas con la ley.</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing">Se habla de una nueva generación de consumidores más activos, que utilizan el facebook, twitter y otras redes sociales debido a una necesidad de tener mayor control de las ofertas que ofrecen por internet ahora la competencia entre mercados será mayor, cada vez más los compradores de todo el mundo utilizan los medios digitales como Internet, celulares y TV para conocer los productos y servicios y compararlos.</div></div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-38512147864296045182010-09-27T17:04:00.000-07:002010-09-27T17:04:06.520-07:00Mercado de negocios y comportamiento de compra<b>Mercado de <span style="color: black;">negocio</span>s:</b><br />
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros, obteniendo una utilidad.<br />
<br />
<b>Comportamiento de compra</b><br />
En una compra de negocios por lo regular intervienen mas compradores, y se realiza una labor de compra más profesional. Cuando más compleja es la compra, más probable es que participen en el proceso de tomar decisiones.<br />
<br />
Fuente: <a href="http://www.hormigamillonaria.com/2008/12/07/mercados-de-negocios-y-comportamiento-de-compra-de-un-negocio/"><span style="color: blue;">http://www.hormigamillonaria.com/2008/12/07/mercados-de-negocios-y-comportamiento-de-compra-de-un-negocio/</span></a><br />
<br />
<div style="color: #351c75;">Una forma de obtener dinero y ayudar a los demas es con un negocio, obtienes dinero ofreciendo productos y/o servicios ademas se generan empleos y se obtiene un intercambio, cuando se esta en una compra de negocios se busca que participen barios factores para tomar la decicion de adquirirla.</div><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;"><b>Mercado de negocios:</b></span></div>Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros, obteniendo una utilidad.<br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;"><b>Proceso de compra de negocios:</b></span></div>Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.<br />
<br />
Fuente: <a href="http://html.rincondelvago.com/mercado-de-negocios.html"><span style="color: blue;">http://html.rincondelvago.com/mercado-de-negocios.html</span></a><br />
<br />
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<div class="MsoNormal" style="color: #351c75;">Siempre se busca obtener una utilidad en la compra o renta de un servicio, ya sea para uso propio, para revenderlos, para uso por temporadas se pueden encontrar barias razones que las empresas o consumidores buscan en un producto. En la compra de negocios se busca que los proveedores sean buenos, reconocidos por sus productos que estos sean de gran utilidad para la organización.</div><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt;"><b><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">Mercados de Negocio</span></b><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;"><br />
Consiste en organizaciones que compran bienes y servicios para: </span></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">Producir otros bienes y servicios. </span><br />
<span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">- Revender a otros usuarios empresariales o a consumidores finales. </span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">Realizar las actividades de la organización. </span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">Marketing de negocios.</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">Es el mercado de bienes y servicios a usuarios de negocios en contraste con el consumidor final.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt;"><b><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">El proceso de decisión de compra en los negocios.</span></b><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">Reconocimiento de una necesidad </span><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">Identificación de alternativas </span><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">Evaluación de alternativas </span><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">Decisión de compra </span><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;">comportamiento postcompra</span><span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt;"></span></div><br />
Fuente: <span style="color: blue;">www.scribd.com/.../IDENTIFICACION-Y-SELECCION-DE-MERCADOS-META-mercados-de-negocios</span><br />
<br />
<div style="color: #0b5394;"><!--[if gte mso 9]><xml> <o:OfficeDocumentSettings> <o:AllowPNG/> </o:OfficeDocumentSettings> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES-AR</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:EnableOpenTypeKerning/> <w:DontFlipMirrorIndents/> <w:OverrideTableStyleHps/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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</div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-87270258265417873802010-09-24T17:03:00.000-07:002010-09-24T17:03:07.147-07:00Comportamiento del consumidor<!--[if gte mso 9]><xml> <o:OfficeDocumentSettings> <o:AllowPNG/> </o:OfficeDocumentSettings> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES-AR</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:EnableOpenTypeKerning/> <w:DontFlipMirrorIndents/> <w:OverrideTableStyleHps/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span style="font-size: 12pt;">Factores que afectan el comportamiento de los consumidores.</span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 12pt;">Se compone de seis factores específicos: Cultura, subcultura, clase social, grupo social, familia y factores personales.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: 12pt;">Cultura</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span>Abarca los conocimientos, creencias, arte, normas morales, leyes, costumbres y cualquier otra capacidad y hábitos adquiridos por el hombre como miembro de una sociedad. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>Subcultura</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span> Se pone de relieve los segmentos de determinada cultura que poseen valores, costumbre y otras formas de conducta que son propias de ellos y que los distinguen de otros segmentos que comparten el mismo legado cultural.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>Grupo Social</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>Puede concebirse como un conjunto de personas que tienen un sentido de afinidad resultante de una modalidad de interacción entre sí.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>Familia</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>Es una forma especial de los grupos sociales que se caracteriza por las numerosas y fuertes interacciones personales de sus miembros.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>Factores Personales:</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span> Los expertos en marketing se han interesado en el proceso de la influencia personal, el cual puede definirse como los efectos en que un individuo produce la comunicación con otros. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="color: #4f81bd;">Los factores que interfieren en una compra son estudiados por los mercadologos para atacar a los puntos más fuertes, de esta manera la empresa sabe en qué sector entra para que mercado va dirigido su producto, intentan que el producto se introduzca a lo más cotidiano posible </span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span>Proceso de decisión del consumidor.</span></b></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>La actuación total del proceso de toma de decisiones puede interpretarse así: Cuando el sujeto ha asimilado los estímulos exteriores, se produce una serie de interacciones entre las variables internas. Estas interacciones se resuelven finalmente en una conducta el acto de selección de un producto y marca, o un servicio (compra). </span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="color: #4f81bd;">El consumidor busca lo que más le convenga, después de analizar un producto o servicio y haberlo aprobado se decide por obtenerlo, ya que ha decidido que es conveniente y que le cera útil.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>Fuente: <a href="http://www.monografias.com/trabajos29/comportamiento-consumidor/comportamiento-consumidor.shtml#fact"><span style="color: blue;">http://www.monografias.com/trabajos29/comportamiento-consumidor/comportamiento-consumidor.shtml#fact</span></a></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><!--[if gte mso 9]><xml> <o:OfficeDocumentSettings> <o:AllowPNG/> </o:OfficeDocumentSettings> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES-AR</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:EnableOpenTypeKerning/> <w:DontFlipMirrorIndents/> <w:OverrideTableStyleHps/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>Factores sociales</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>Grupos de referencia, Un líder de opinión, Familia y Papeles y estatus </span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>Factores personales</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>Edad y ciclo de vida, Ocupación, Situación económica, Estilo de vida y Personalidad y autoconcepto </span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="color: #4f81bd;">El estudio del comportamiento del consumidor es esencial a la hora de elaborar las estrategias de mercado, habiendo descubierto lo que el consumidor busca de sus productos se intenta que este se adapte a los requerimiento deseado por el consumidor esto se hace como consecuencia de un estudio de las variables a afectan en el comportamiento de los consumidores.</span><span style="color: #4f81bd;"></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span>El proceso de decisión de compra.</span></b><span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>Detrás del acto visible de comprar algo, está un proceso de decisión importante, que debe investigarse. Se denomina proceso de decisión de compra a las etapas por las que pasa el comprador para decidir la compra de productos y servicios. Este proceso incluye las cinco etapas siguientes:</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>- Reconocimiento del problema: percepción de una necesidad. <br />
- Búsqueda de información: búsqueda de valor. <br />
- Evaluación de alternativas: evaluación en búsqueda de valor. <br />
- Decisión de compra: compra de valor. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>- Comportamiento poscompra: valor de consumo o uso. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="color: #4f81bd;">La empresa está atenta de los procesos que hace un consumidor para decidirse que es el producto que en verdad busca las empresas en su mayoría sus productos están en constante actualización con el fin de que el consumidor tenga su aprobación como es el caso de las compañías de automóvil, los vehículos cada vez se vuelven más cómodos y más seguros. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span>Fuente: <a href="http://apuntesalmargen.com/454/factores-que-afectan-el-comportamiento-de-los-consumidores/"><span style="color: blue;">http://apuntesalmargen.com/454/factores-que-afectan-el-comportamiento-de-los-consumidores/</span></a></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><!--[if gte mso 9]><xml> <o:OfficeDocumentSettings> <o:AllowPNG/> </o:OfficeDocumentSettings> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES-AR</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:EnableOpenTypeKerning/> <w:DontFlipMirrorIndents/> <w:OverrideTableStyleHps/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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<br />
Enfoque psicosociológico. El comportamiento del consumidor (C) está determinado por variables psicológicas (I) y variables externas (E), además de variables económicas.<br />
<br />
El enfoque motivacional. La motivación es la fuerza que empuja a las personas a la acción, fuerza que es provocada por un estado de tensión debido a una necesidad insatisfecha. El principal autor es MASLOW, que estableció una jerarquía de las necesidades.<br />
<br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="color: #4f81bd;">Existe gran variedad de factores que interfieren en una compra así que se toman los básicos que engloben a varios factores es por eso que algunos productos o servicios tienen múltiples funciones lo que hace que el consumidor se vea atraído por el producto o servicio.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="color: #4f81bd;"><br />
</span><span> Fuente: <span style="color: blue;">http://incrementodeventas.blogspot.com/2008/08/el-proceso-de-decisin-de-compra.html</span><br />
<br />
<br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><b><span>El proceso de decisión de compra.</span></b><span><br />
Para <span> </span>ver cómo toma sus decisiones de compra el consumidor. Tenemos que analizar dos fases: <br />
- Situaciones de compra <br />
El comportamiento de compra viene determinado por la situación de compra. Al comprador se le <span> </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span><span> </span>suele identificar como un resolvedor de problemas de toma de decisiones. En este sentido se <span> </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span><span> </span><span> </span>distinguen dos grandes situaciones: las complejas y las rutinarias; dos situaciones que pueden <span> </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span><span> </span>ser representadas en los <span> </span>extremos de un continuum. <br />
<br />
</span>- El proceso de decisión de compra<span></span></div><div class="MsoNoSpacing"><span> </span>Es el proceso que se lleva a cabo para comprar un producto o marca determinada. Existen cinco <span> </span></div><div class="MsoNoSpacing"><span> </span>etapas:</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -36pt;"><span><span><span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span>I.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span>Reconocimiento del problema.</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -36pt;"><span><span><span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span>II.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span>Búsqueda de información.</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -36pt;"><span><span><span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span>III.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span>Evaluación de las alternativas.</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -36pt;"><span><span><span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span>IV.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span>Toma de decisión.</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 36pt; text-indent: -36pt;"><span><span><span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span>V.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span>Evaluación postcompra.</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span><br />
<span style="color: #4f81bd;">El comprador no solo atrae dinero también dice sin palabras que problemas tiene el producto ya que busca el más conveniente, un comprador puede decir muchas cosas y puede que dé una respuesta a la decadencia o demanda de un producto.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span><br />
Fuente: <span style="color: blue;">http://html.rincondelvago.com/comportamiento-de-los-consumidores.html</span> <br />
<b> </b></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-59303632790825388592010-09-20T19:27:00.000-07:002010-09-20T19:27:50.979-07:00Mercado de Consumo<!--[if gte mso 9]><xml> <o:OfficeDocumentSettings> <o:AllowPNG/> </o:OfficeDocumentSettings> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES-AR</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:EnableOpenTypeKerning/> <w:DontFlipMirrorIndents/> <w:OverrideTableStyleHps/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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El mercado de consumo es el fundamental para la sociedad ya que los productos alimenticios son la principal fuente de consumo de los ciudadanos y depende de este el sustento alimenticio de la sociedad, este satisface muchas necesidades y uno de los objetivos es darle al cliente lo que necesita.<br />
<br />
<b>Mercado</b><br />
Es una forma de obtener comprar y cambiar productos según sea la necesidad requerida <br />
<br />
<b>Consumo</b><br />
Es el producto a consumir después de pasar por varios procesos de realización de un producto tales como televisiones radios etc., o aceptación, como los productos alimenticios, todos estos llegan a su destino final que es la persona física y la mayoría no requieren de modificación.<br />
<br />
<b>Mercado de Consumo</b><br />
Los mercados tienen la finalidad de satisfacer las necesidades de los consumidores, ya sean sugeridos a adaptables a sus necesidades, de aquí se pueden obtener infinidad de productos. Todo interfiere en un mercado como es la cultura y los niños que se necesita nuevos productos de ciertas necesidades que se tienen, la edad es una no es lo único que cambia también se buscan diferentes artículos según la necesidad o requerimiento por diferentes factores. <br />
<br />
<strong>Factores sociales en el comportamiento del consumidor</strong><br />
Grupo Primario. Son todos los grupos que tienen influencia directa o indirecta sobre las actitudes o comportamientos de una persona.<br />
Grupo secundario. Las personas a lo largo de su vida participan en varios grupos dónde su posición personal se clasifica en roles y estatus. Este rol es el conjunto de actividades que se espera que una persona lleve a cabo en relación con la gente que le rodea y que lleva consigo un estatus que refleja la consideración que la sociedad le concede.<br />
Grupos de referencia. En este grupo podemos encontrar a la gente que busca la apariencia de otra, trata de obtener una similitud a una festividad o a alguien el cual admira. <strong> </strong><br />
<br />
<b>Factores personales de influencia en la conducta del consumidor.</b><br />
Personalidad. Ya que no se busca realizar un producto para cada individuo se realizan modas y según la personalidad de las personas buscaran esos productos <br />
Motivación. Se busca un producto que el consumidor necesite por diferentes circunstancias por ejemplo cuando a un trabajador se le exige llevar ropa de vestir entonces el trabajador se ve en la necesidad de comprar ese producto exclusivamente. <br />
Familia. Los integrantes de una familia buscan y eligen productos adecuados para todos los integrantes de esta familia por ejemplo la línea blanca como refrigerador, lavadora, etc.<br />
La percepción. En este la persona busca solo lo que él ocupa a pesar de tener barias opciones solo obtiene lo deseado sin perder sus valores o creencias.<br />
<br />
<div style="text-align: right;">Fuente: http://mercadodeconsumo.blogspot.com/ </div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-60259005009855195132010-09-10T17:53:00.000-07:002010-09-10T17:53:50.337-07:00Resumen de la unidad 1<!--[if gte mso 9]><xml> <o:OfficeDocumentSettings> <o:AllowPNG/> </o:OfficeDocumentSettings> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES-AR</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:EnableOpenTypeKerning/> <w:DontFlipMirrorIndents/> <w:OverrideTableStyleHps/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 12pt;">Mercadotecnia </span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">La mercadotecnia es una forma de promover un producto de manera que le parezca atractivo al cliente y se convenza que es un buen producto.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">Las grandes empresas utilizan la mercadotecnia no solo para promocionar su producto también para empezar a obtener clientes de la competencia. Lograr obedecer a las exigencias de los consumidores no solo requiere de una buena calidad o diseño de un producto si no de una buena forma de trasmitirlo hacia la sociedad. </span></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">Tal caso fue el de Thomas Edison que se dice que no fue el primero en inventar la bombilla pero utilizo la mercadotecnia para que llegara a cualquier lugar que necesitara luz eléctrica, ganándose el crédito del inventor de la bombilla.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 19.5pt; text-indent: -19.5pt;"><b><span style="font-size: 12pt;"><span>1.2.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></b><b><span style="font-size: 12pt;">Objetivos y funciones</span></b></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 19.5pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 12pt;">Objetivos de la mercadotecnia</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">Se puede decir que el principal objetivo de la mercadotecnia es el buscar la satisfacción de las necesidades de los consumidores mediante un grupo de actividades coordinadas que al mismo tiempo permitirá a la organización alcanzar sus metas.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">Un concepto más corto seria que el objetivo es que la mercadotecnia por medio de técnicas logre cubrir y sobrepasar la cantidad que se utilizó para la producción de su producto. </span></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">Lograr un objetivo requiere de tiempo y tal vez no se logre al 100% de lo planeado, pero es complicado lograr una meta perfecta.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 12pt;">Funciones de la mercadotecnia </span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">Las funciones básicas de la mercadotecnia es planear, fijar el precio, de promover y distribuir los productos, estas son algunas de las funciones del marketing más importantes pero la mercadotecnia su fin más importante sería satisfacer las necesidades de los seres humanos y de esa manera vender y promover el producto. </span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">Muchas veces poner una precio a un producto después de haber realizado una investigación de mercado no es conveniente para la empresa, y el producto no es sacado al mercado pues según la posición económica de los consumidores de esa región no alcanzan a cubrir el precio del producto y se saca en otras regiones. </span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 19.5pt; text-indent: -19.5pt;"><b><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span>1.3.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></b><b><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">Campo de la mercadotecnia</span></b></div><div class="MsoNormal"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">La mercadotecnia tiene un amplio campo de acción podemos utilizarla en empresas, en partidos políticos, en escuelas incluso los profesionales pueden realizar su propia mercadotecnia, comúnmente la podemos ver en empresas en un comercial de televisión, ofreciendo su producto o servicio, de esta manera los clientes se pueden percatar de un producto y muchas personas se dejan llevar por la imagen televisiva cuando el producto no es tan perfecto como lo muestran. </span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 19.5pt; text-indent: -19.5pt;"><b><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span>1.4.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></b><b><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">Las nuevas tendencias de la mercadotecnia</span></b></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">Las redes sociales se convertirán en nuestros portales web preferidos. Con portales como twitter, Facebook y linkedin se puede obtener la información deseada por ejemplo twitter utiliza mensajes push que manda mensajes pre-filtrados y con nuestras preferencias sociales.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">El internet es una herramienta muy útil que puede llegar a todas partes del mundo y cada vez se busca una nueva forma de sacar provecho de una herramienta tan importante como es el internet, actualmente se realizan ventas y compras por internet ya no necesitamos salir de nuestras casas para ofrecer un producto que ya no nos sirva o que necesitemos vender, ahora se ha vuelto la vida más fácil y cada vez dependemos más del internet, y eso es visto por las empresas ya que se utiliza el internet a diario es una oportunidad para ofrecer productos a los consumidores.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 19.5pt; text-indent: -19.5pt;"><b><span style="font-size: 12pt;"><span>1.5.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></b><b><span style="font-size: 12pt;">Ambiente interno y externo de la mercadotecnia</span></b></div><div class="MsoNoSpacing" style="margin-left: 19.5pt;"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><b><span style="font-size: 12pt;">El ambiente interno:</span></b><span style="font-size: 12pt;"> </span></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">Es el conjunto de factores en las decisiones de la empresa tiene repercusión. Se le denomina variables para la decisión de la empresa. Hace énfasis en actividades totalmente dentro de la organización.<br />
<br />
<b>Ambiente externo:</b> </span></div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">Es aquel que la empresa no puede modificar. Está integrado por proveedores y competidores con más impacto más inmediato en los esfuerzos de mercadotecnia de la organización.</span></div><div class="MsoNoSpacing"><br />
</div><div class="MsoNoSpacing"><span style="font-size: 12pt;">Lograr una empresa exitosa no solo requiere de una buena mercadotecnia , también de una buena organización tanto dentro de la empresa como fuera de ella, se tienen que realizar ciertos cambios para adaptarse a el requerimiento de los consumidores es fácil hacerlo dentro de la organización pero hacerlo por fuera como pedirle a los proveedores que realicen nuevas piezas puede llevar tiempo y puede aumentar de forma considerable el precio de los productos, siempre se busca la mejor forma de obtener menos precios pero hoy en día encontrar buenos precios es muy difícil. </span></div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-87021869887392529962010-09-09T17:40:00.000-07:002010-09-09T17:40:26.590-07:00Ambiente interno y externo de la mercadotecnia.El ambiente interno: es el conjunto de factores en las decisiones de la empresa tiene repercusión. Se le denomina variables para la decisión de la empresa. Hace énfasis en actividades totalmente dentro de la organización.<br />
<br />
Ambiente externo: es aquel que la empresa no puede modificar.Esta integrado por proveedores y competidores con mas impacto mas inmediato en los esfuerzos de mercadotecnia de la organización.<br />
<br />
Fuente: <span style="color: #0b5394;">http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:6r9RA_onz6gJ:www.scribd.com/doc/20394945/El-Medio-Ambiente-de-La-Mercadotecnia+%22ambiente+interno%22+de+la+mercadotecnia&cd=7&hl=es&ct=clnk&gl=mx</span><br />
<br />
<br />
Ambiente Interno: <br />
Es la empresa en sí, este ambiente puede ser controlado. <br />
<br />
Micro Ambiente Externo <br />
El micro ambiente externo es semi controlable<br />
<br />
Fuente: <span style="color: #0b5394;">http://www.gestiopolis.com/recursos4/docs/mkt/lamerca.htm</span><br />
<br />
<br />
Ambiente Interno: aquí se clasifican las variables que la organización debe tener control sobre las mismas y con las cuales debe crear sus estrategias para afrontar su incursión en el mercado como son:<br />
- Recursos, capacidades y aptitudes <br />
- Ventaja competitiva<br />
- Competitividad estratégica<br />
- Nuevos productos y servicios<br />
- Tecnología <br />
<br />
Fuente: <span style="color: #0b5394;">http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:iSbfZFOYxWUJ:www.mercadeo.com/55_medio_ambiente.htm+%22ambiente+interno%22+de+la+mercadotecnia&cd=13&hl=es&ct=clnk&gl=mx</span><br />
<br />
<br />
Ambiente externo:<br />
Los siguientes 6 elementos interrelacionados, macro ambientales, tienen efectos considerables en cualquier sistema de mercadotecnia de la empresa.<br />
- Generalmente, no son controlables por la gerencia.<br />
- Aspectos demográficos<br />
- Condiciones económicas<br />
- Elementos sociales y culturales<br />
- Elementos políticos y legales<br />
- Tecnología<br />
- Competencia<br />
<br />
<div style="color: #0b5394;"><span style="color: black;">Fuente:</span> http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:iOJLfFCHJNMJ:html.rincondelvago.com/campo-de-la-mercadotecnia.html+%22ambiente+externo%22+de+la+mercadotecnia&cd=15&hl=es&ct=clnk&gl=mx</div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-70572360114191658872010-09-07T19:50:00.000-07:002010-09-07T19:51:16.787-07:00Resumen sobre las tendencias que marcan el futuro del marketing.Tendencias que marcan el futuro del marketing.<br />
<br />
Las redes sociales e convertirán en nuestros portales web preferidos. Con portales como twitter, Facebook y linkedin se puede obtener la información deseada por ejemplo twitter utiliza mensajes push que manda mensajes pre-filtrados y con nuestras preferencias sociales.<br />
<br />
Las empresas promocionaran sus productos por medio de estos portales, aprovechando la popularidad de las páginas, las personas se podrán comunicar directamente con un empleado de que podrá expresar sus experiencias en la empresa ablando abiertamente y con poder utilizar la información como quiera, también podrán aportar sus ideas de mejora y lo que esta haciendo la organización actualmente, las empresas están aprovechando lo que es el internet como medio de ventas, de quejas, aportaciones del público, comentarios, entre otras cosas que hacen más cómoda la visita a un establecimiento desde la comodidad de tu casa puedes comprar cosas, la gente se está volviendo comerciante y utiliza la red como mercadotecnia ya se puede saber muchas cosas sobre alguna empresa o persona, la desventaja es que una empresa que presenta problemas es sabido por todo el mundo en cuestión de segundos, pero una vez más con la ayuda de la red un representante de la misma organización puede salir a aclarar las cosas, como lo hiso la dominós pizza. También con los GPS podrá obtener información sobre tus amigos y tendrá publicidad sobre algún establecimiento (según lo autorice). <br />
<br />
Por medio de la web se busca lograr el verdadero objetivo del marketing que es: “comunicar el mensaje adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado”, con la web se obtienen nuevas formas de relacionarse con el cliente, se obtienen nuevas formas de vender y nuevas formas de comunicarse, que lograran que una organización pueda vender al agrado del cliente dándole siempre lo que busca y mantenerlo como cliente.Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-81711076205871717952010-09-06T17:04:00.000-07:002010-09-06T17:04:27.277-07:00Campo de accion de la mercadortecniaLa mercadotecnia puede (y hasta debe) ser utilizada por:<br />
<br />
Empresas (grandes, medianas y pequeñas) como <span style="color: #3d85c6;">Sony, Sanyo, Tayco, Avail, Moneric, Home Depot, Office Depot, Abarrotes Lizarraga, Llantera Tijuana, etc.</span><br />
<br />
Partidos políticos:<span style="color: #3d85c6;"> Partido Revolucionario Institucional (PRI), Partido Revolucionario Democrático (PRD), Partido Acción Nacional (PAN), etc...</span><br />
<br />
<br />
Personas (profesionales, técnicos,etc...) <span style="color: #3d85c6;">Administradores, Abogados, Contadores, sicólogos, políticos, ingenieros, etc.</span><br />
<br />
Organizaciones sin fines de lucro. Por Ejemplo: <span style="color: #3d85c6;">Universidades, Preparatorias, Primarias, Tecnologicos, Cespt, CFE, etc</span><br />
<br />
Clubes sociales: <span style="color: #3d85c6;">Clup Campreste, Solo Ángeles, Chopers, etc.</span><br />
<br />
En todos los casos tanto a nivel local (en su ciudad o país), o global (en todo el planeta o gran parte de el)<br />
Para tener una perspectiva amplia<br />
<br />
Comerciales.<br />
<div style="color: #3d85c6;">http://www.youtube.com/watch?v=GUDhoOxxyCc&feature=fvst</div><div style="color: #3d85c6;">http://www.youtube.com/watch?v=j3fa6zjsABI</div><div style="color: #3d85c6;">http://www.youtube.com/watch?v=XqiFPDovfnM</div><div style="color: #3d85c6;">http://www.youtube.com/watch?v=Vw0oMlp1pcc&NR=1</div><div style="color: #3d85c6;">http://www.youtube.com/watch?v=5QjOxTmNrcA&feature=related</div><br />
<br />
<div style="color: #073763;">Los comerciales nos animan a obtener un producto nos muestran lo mejor que tienen lo bien que se la pasan con el producto se muestran que con ese producto serás feliz, los comerciales de tecnología son buenos informantes de cómo esta avanzando nuestra civilización, la tecnología es algo que no se debe pasar desapercibida ya es parte de la vida diaria y la hace más cómoda, los comerciales nos enseñan lo bueno de los productos, pero una cerveza o un cigarro no nos curara ningún dolor y tampoco nos ayudara a salir adelante lo que si nos hace es alejarnos un poco de la realidad y olvidar por un periodo muy corto los problemas que tengamos, los comerciales son buenos para mostrar el producto a servicio pero las consecuencias de ingerir un producto son de cada quien. </div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-6604122073060937602010-09-02T12:51:00.000-07:002010-09-02T22:32:15.972-07:00Objetivos y Funciones de la Mercadotecnia<b>Objetivo de Mercadotecnia</b><br />
Este es el punto donde se convierten los objetivos financieros en objetivos de mercadotecnia. Por ejemplo, si la empresa desea obtener al menos un 10% de utilidad neta sobre ventas, entonces se debe establecer como objetivo una cantidad tanto en unidades como en valores que permitan obtener ese margen de utilidad. Por otra parte, si se espera una participación en el mercado del 5% en unidades, se deben cuadrar los objetivos en unidades para que permitan llegar a ese porcentaje. <br />
<b><span style="color: #660000;">Fuente:</span></b> <span style="color: purple;">http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/plan-mercadotecnia.html</span><br />
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<div style="color: blue;">El objetivo es que la mercadotecnia por medio de técnicas logre cubrir y sobrepasar la cantidad que se utilizó para la producción de su producto.</div><br />
<b>Objetivo de Mercadotecnia</b><br />
Se puede decir que el principal objetivo de la mercadotecnia es el buscar la satisfacción de las necesidades de los consumidores mediante un grupo de actividades coordinadas que al mismo tiempo permitirá a la organización alcanzar sus metas.<br />
<b style="color: #990000;">Fuente:</b> <span style="color: purple;">http://www.bloghispanodenegocios.com/conceptos-basicos-de-marketing/</span><br />
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<div style="color: blue;">Los objetivos son parte fundamental que se podría llamar estrategias por ser una forma de llegar a triunfar, en este caso viene acompañado de técnicas que se requieren para tener resultados satisfactorios.</div><br />
<b>Objetivo de Mercadotecnia </b><br />
• Es el buscar su satisfacción de las necesidades de los consumidores mediante un grupo de actividades <br />
coordinadas que al mismo tiempo permitirá a la organización alcanzar sus metas. <br />
• La satisfacción de los clientes es lo más importante de la mercadotecnia, para lograrlo la empresa debe <br />
investigar cuales son las necesidades del cliente para poder crear productos realmente satisfactorios. <br />
• La mercadotecnia tiene la tarea de regular la demanda de productos para que esta forma pueda la empresa <br />
alcanzar sus objetivos. De la demanda depende el plan mercado lógico que debe realizar.<br />
• La mercadotecnia tiene la tarea de regular la demanda de productos para que en esta forma pueda la empresa alcanzar sus objetivos. De la demanda depende el plan mercado lógico que se debe realizar <br />
<b style="color: #660000;">Fuente:</b><span style="color: blue;"> <span style="color: purple;">http://amaa.lacoctelera.net/post/2007/08/10/objetivos-la-mercadotecnia</span></span><br />
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<span style="color: blue;">Una empresa que tiene muchos objetivos puede llegar a desvanecerse puesto que no todas pueden lograr concentrarse en todos los objetivos a la ve, al fin y al cabo el unico objetivo final es ganar mercado y dinero.</span> <br />
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<b><br />
</b><br />
<b>Funciones de la mercadotecnia </b><br />
Las funciones básicas de la mercadotecnia es planear, fijar el precio, de promover y distribuir los productos, estas son algunas de las funciones del marketing más importantes pero la mercadotecnia su fin más importante sería satisfacer las necesidades de los seres humanos y de esa manera vender y promover el producto. <br />
<b style="color: #660000;">Fuente:</b> <span style="color: purple;">http://html.rincondelvago.com/mercadotecnia-y-sus-importancias.html</span><br />
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<div style="color: blue;">Las funciones de la mercadotecnia es buscar la manera de satisfacer las necesidades de la sociedad y promoverlas de esta manera poder lograr su cometido.</div><br />
<b>Funciones de la mercadotecnia </b><br />
La función de mercadotecnia desempeña un rol muy importante en lo que se denomina mercadeo social, aspecto que es muy poco considerado dentro de las escuelas de Administración de algunas universidades nacionales. <br />
<b style="color: #660000;">Fuente:</b><span style="color: purple;"> http://www.articuloz.com/otros-articulos/mercadotecnia-social-629290.html</span><br />
<div style="color: purple;"><br />
</div><div style="color: blue;">Este párrafo nos dice que la mercadotecnia debe tomarse con mayor importancia y tener mejor estudio y desempeño de este ya que su función en las organizaciones es la que atrae a los clientes y consumidores. </div><br />
<b>Funciones de la mercadotecnia</b><br />
Seis funciones proporcionan el proceso sistemático de la mercadotecnia:<br />
Investigación de Mercado<br />
Implica conocer quiénes son o pueden ser los consumidores o clientes potenciales, identificar sus características, que hacen, donde compran, porque, donde están localizados, cuáles son sus ingresos, edades, comportamientos, cuando más se conozca el mercado, mayores serán las probabilidades de éxito.<br />
Promoción<br />
Es dar a conocer el producto al consumidor, se debe persuadir a los clientes a que adquieran productos que satisfagan sus necesidades, no solo se promocionan los productos a través de los medios masivos de comunicación, también por medio de folletos, regalos, muestras, es necesario combinar estrategias de promoción para lograr los objetivos.<br />
Decisiones sobre el producto y precio<br />
Este aspecto se refiere al diseño del producto que satisfará las necesidades del grupo para el que fue creado, es importante darle al producto un nombre adecuado y un envase que además de protegerlo lo diferencie de los demás, es necesario asignarle un precio que sea justo para las necesidades tanto de la empresa como del mercado.<br />
Venta<br />
Es toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el intercambio, en esta fase se hace se hace efectivo el esfuerzo de las actividades anteriores. <br />
Distribución<br />
Es necesario establecer las bases para el producto pueda llegar del fabricante al consumidor, estos intercambios se dan entre mayoristas y detallistas, es importante el manejo de materiales, transporte, almacenaje, todo esto con el fin de tener el producto optimo al mejor precio, en el mejor lugar, y al menor tiempo.<br />
Posventa<br />
Es la actividad que asegura la satisfacción de necesidades a través del product9o, lo importante no es vender una vez, si no permanecer en el mercado (en este punto se analiza nuevamente el mercado con fines de retroalimentación).<br />
<b style="color: #660000;">Fuente:</b><span style="color: purple;"> http://www.monografias.com/trabajos19/areas-de-actividad/areas-de-actividad.shtml</span><br />
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<div style="color: blue;">La función de la mercadotecnia es alcanzar las ventas establecidas por medio de técnicas que se utilizan como proceso de una buena mercadotecnia y que son fundamentales para alcanzar su meta.</div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-17789849509297289182010-09-01T19:30:00.000-07:002010-09-02T22:55:13.036-07:00Conceptos de mercadotecnia1. Conjunto de técnicas y métodos para promover la mejor venta posible de uno o varios productos; <br />
Estudio de las técnicas y métodos que mejoran la venta o comercialización de diferentes productos.<br />
<br />
<div style="text-align: right;">http://es.wiktionary.org/wiki/mercadotecnia</div><br />
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<div style="color: #0b5394;">Conclusion: La mercadotecnia es una forma de promover un producto de manera que le parezca atractivo al cliente y se convenza que es un buen producto.</div><br />
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<br />
2. La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo<br />
que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes<br />
<br />
<div style="text-align: right;">Del libro: Dirección de Mercadotecnia (Octava Edición) de Philip Kotler, Pág. 7.</div><br />
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<div style="color: #0b5394;">Conclusion: La mercadotecnia es el ofrecimiento de productos mediante pasos que logre un objetivo armonioso con sus clientes.</div><br />
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3. La mercadotecnia es una función de la empresa: En un sentido amplio, una empresa está compuesta por<br />
diferentes departamentos (p. ej. Finanzas, Recursos Humanos, Marketing, etc...); los cuales, realizan<br />
diversas funciones pero de una forma coordinada entre sí. <br />
La mercadotecnia, por su parte, es una función porque comprende una serie de actividades <br />
(identificación de oportunidades, investigación de mercados, formulación de estrategias y tácticas, etc...) <br />
con objetivos propios, pero que están estrechamente interrelacionados con los otros departamentos, para <br />
de esta manera servir a los objetivos globales de la empresa.<br />
<br />
<div style="text-align: right;">Curso Práctico de Técnicas Comerciales, ediciones Nueva Lente S. A., 2do Fascículo,</div><div style="text-align: right;">pág. 25.</div><br />
<br />
<div style="color: #0b5394;">conclusion: La mercadotecnia como ocupación tiene que realizar estudios para saber si es conveniente lanzar un producto en cierto tiempo o cambiarlo a otra temporada según resulte la investigación, se busca una ocasión adecuada para el producto para que tenga más impacto ante la sociedad y se logre una mejor venta.</div>Johan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7220553316710210970.post-47442065011739633922010-09-01T19:25:00.000-07:002010-09-01T19:31:21.945-07:00Caso practico Muebles finos Caribbean1. ¿Identifique los objetivos generales y específicos que pretende alcanzar la organización?<br />
- Satisfacer la demanda del cliente <br />
- Vender productos<br />
- Posicionarse en el mercado <br />
- Darles una marca a cada producto en especifico<br />
<br />
2. ¿Que necesidades de mercado se pueden satisfacer?<br />
- Muebles de calidad<br />
- Entrega a tiempo<br />
-Ofrecer muebles según la necesidad del cliente<br />
<br />
3. ¿A que segmento de mercado se dirige el producto?<br />
A oficinas, hogares, hoteles y clubes de servicios diversosJohan Muñozhttp://www.blogger.com/profile/16329683173002344401noreply@blogger.com2